证券之星消息，2024年10月30日朱老六（831726）发布公告称东吴证券、湘财证券、国金基金、上海天猊投资、信达澳亚基金、创金合信基金、中金做市业务部、恒生前海基金、七曜投资、苏创投、浙商证券、半夏资产、华夏未来资本、长江证券、西南证券、第一创业于2024年10月28日调研我司。
具体内容如下：
问：公司在市场营销、销售团队以及经销商、销售区域方面，接下来的发展策略是什么？
答：销售是公司应对市场的重中之重，目前公司销售模式仍然是以经销商为主，2023年开始，除原有线下渠道外，公司也成立了电商销售团队，在抖音、视频号等进行销售推广。公司未来的销售策略是从东北向华北、山东进行拓展，其中东北是公司基本盘，华北地区增速较快，山东地区市场空间较大。
问：酸菜行业的竞争格局和行业内一些可比公司的状况？
答：目前酸菜的竞争格局仍然处于一个小、散、乱的阶段，还未形成龙头品牌。有品牌的酸菜厂商包括朱老六、北大荒的亲民酸菜、翠花酸菜等，以酸菜为主营产品的上市公司仅朱老六一家。
问：公司通过什么营销策略来高酸菜产品的销售量？
答：受天气影响，今年东北大白菜供应量较少，白菜采购价格相对较高，由于白菜采购价格高且供应量减少，明年市场上酸菜供应量预计将有所减少。未来公司将从两方面提高酸菜产品的销量一是积极拓展销售渠道，相比腐乳，酸菜的知名度及接受度相对较高，且塑料包装运输较为便利，公司将在原有线下渠道的基础上，大力拓展线上销售渠道，加强客户区域覆盖；二是坚持产品质量，鉴于东北酸菜暂无龙头品牌，竞争较为无序，且市场存在大坑腌制酸菜的行为，公司作为唯一一家以酸菜为主营产品的上市公司，在食品安全领域，公司将坚持产品质量，以质量缔造品牌、以品牌占领市场。
问：接下来一年的酸菜售价是否会有一个比较大的升？
答：公司产品售价将结合市场竞争及产品质量等因素进行综合研判，总体来说，因白菜价格上涨，预计酸菜价格将比2024年有所提升。
问：如何看待酸菜的大坑生产模式？被取缔会不会很难或者要很长时间？
答：大坑酸菜并非近年来才出现的生产方式，短期内可能很难被取缔，但随着食品安全和品牌质量的意识不断增长，消费者不会单纯从价格考虑购买行为，还会考虑健康等问题。从国家层面来讲，保护食品安全，为优质诚信企业保驾护航，是持续一贯的，规范的生产企业的优势将会越来越大。
朱老六（831726）主营业务：腐乳、料酒和酸菜等东北特色调味品的研发、生产和销售。
朱老六2024年三季报显示，公司主营收入1.71亿元，同比下降8.05%；归母净利润1794.35万元，同比下降31.81%；扣非净利润1693.24万元，同比下降27.63%；其中2024年第三季度，公司单季度主营收入6294.1万元，同比下降18.49%；单季度归母净利润638.27万元，同比下降27.89%；单季度扣非净利润614.5万元，同比下降21.11%；负债率8.59%，投资收益37.45万元，财务费用-69.8万元，毛利率25.04%。
融资融券数据显示该股近3个月融资净流入61.36万，融资余额增加；融券净流入0.0，融券余额增加。
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